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杨凌绿色果蔬走出产销对接服务农商新路子

 

  前不久,杨凌示范区经贸发展局收到了一封来自西安宏邦生态超市的来信。在信中他们就杨凌放心菜销售的情况表达了自己的切身体会。他们感受到,通过在超市设置销售专区的方式,提供质优价廉的杨凌放心蔬菜受到了老百姓的“热捧”。特别是西红柿、甘蓝、黄瓜、大白菜等新鲜蔬菜,几乎天天供不应求,往往不到中午就被抢购一空。

  据了解,这家超市是杨凌示范区经贸发展局与西安宏邦生态公司合作,在西安建立的首家“杨凌绿色果蔬社区直营店”。直营店与杨凌十余个果蔬专业合作社签订蔬菜供货协议,销售专供杨凌绿色蔬菜。仅去年春节期间,该直营店销售杨凌鲜蔬就达万余斤,在丰富了群众菜篮子的同时,也有力带动了杨凌绿色果蔬产品市场销售与品牌推广。

  “社区直营店”模式的成功运作,是近年杨凌积极实施“杨凌绿色果蔬品牌推介活动”的成功探索之一。

  2010年以来,杨凌以打造杨凌绿色果蔬和食品产业品牌、企业品牌和产品品牌为抓手,通过举办系列农餐对接、农超对接、产销对接签约活动,有效促进杨凌涉农企业、农民专业合作社与省内知名餐饮、超市等企业的合作,积极拓宽杨凌绿色果蔬推广渠道,有力促进杨凌绿色果蔬市场销售,取得了明显成效。

  拓展销路、推介品牌,长期以来一直是困扰涉农企业发展的重要问题。如何使农产品销路不发愁,品牌推介有名头,杨凌走的是以平台促产销对接,以服务促农商双赢的科学发展之路。即在以高品质绿色果蔬丰富群众菜篮子的同时,提高对“杨凌果蔬”的品牌认知度,从而在大型商超、涉农企业、农业专业合作社、农户之间形成互惠双赢、良性互动的循环发展模式。在杨凌示范区党工委、管委会,示范区经贸发展局的大力支持下,陕西赛德公司通过参与系列产销对接活动,与西安华润万家、人人乐、麦德龙等大型连锁超市签订销售合同,仅去年春节期间公司就累计实现蔬菜销售量400余吨。目前,该公司已形成生产、仓储、物流、冷链运输等产供销一条龙商贸流通体系,有力带动了杨凌绿色果蔬产品销售。杨凌靖杨果蔬有限公司根据产销对接活动中客户的要求和建议,不断完善物流体系与无公害果蔬的质量标准体系建设,果蔬吞吐量不断攀升。春节期间,公司日均果蔬吞吐量达4000余箱,累计销售果蔬5.6万多箱,实现利税达237.6万元。

  杨凌揉谷果蔬合作社通过参与产销对接活动,强化联合销售推进合作社品牌建设,先后与来自日本、香港、河北的6家国内外和省内外企业陆续签订了黑番茄、洋葱、西瓜等农产品产销对接协议,与省内8家知名饭店和餐饮企业、大型商超及商贸流通企业签订了系列绿色果蔬供销合同,有效促进了市场的直接对接,提高了自身品牌形象,提升了产品档次,拓展了销售渠道。

  采访中,杨凌示范区管委会、示范区经贸局有关负责同志表示,下一步他们将继续加强与省商务厅、省烹饪餐饮协会、省饭店协会等单位的合作,继续推进农超对接、农餐对接,扩大杨凌绿色果蔬及绿色食品直销店和示范推广店覆盖范围,同时积极拓宽推介渠道,创新推介模式,支持杨凌果蔬及食品企业通过设立呼叫中心、开展电子商务等多种方式,扩大销售,推介杨凌绿色果蔬和食品品牌,力争取得更大成效。(来源陕西日报  作者 郑栋 常起辉  聂超)


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